機(jī)械設(shè)備出口貿(mào)易對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)一直都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位成為每一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)制造商的重要議題。格帝斯的自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)，自動(dòng)灌膠機(jī)已出口多個(gè)國(guó)家，格帝斯的機(jī)械設(shè)備走出國(guó)門已不再是難事，格帝斯面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?

　　格帝斯每年都會(huì)參加多個(gè)大大小小的展會(huì)，提升品牌影響力，讓更多的人了解認(rèn)識(shí)格帝斯，知道我們是做什么的，格帝斯的機(jī)器有哪些應(yīng)用，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)能產(chǎn)生怎樣的積極影響。大部分的國(guó)外客戶都是在這些大大小小的展會(huì)上結(jié)識(shí)的，所以展會(huì)的選擇很重要，照明燈飾類的展會(huì)中，光亞展是規(guī)模較大，反響較好，外國(guó)客商較多的展會(huì)，參展會(huì)得到比較好的反饋;同時(shí)適時(shí)的參加一些國(guó)外的目的市場(chǎng)的展會(huì)也是不錯(cuò)的選擇，可以近距離接觸目的市場(chǎng)的客戶群體，有機(jī)會(huì)接觸拜訪國(guó)外的客戶，了解他們的真實(shí)需求，解答他們的疑惑。

　　機(jī)遇在于市場(chǎng)的開放性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切性，制造業(yè)升級(jí)改造的必要性。以印度市場(chǎng)為例，印度人口基數(shù)龐大，市場(chǎng)廣泛，LED照明市場(chǎng)蓬勃發(fā)展(格帝斯的自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)灌膠機(jī)目前主要集中于LED照明行業(yè)的應(yīng)用)，政府鼓勵(lì)本土制造，而本國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，所以必須依賴中國(guó)進(jìn)口，這給了中國(guó)原材料，生產(chǎn)設(shè)備制造商出口機(jī)遇。但不是所有企業(yè)都能抓住這個(gè)機(jī)遇，和機(jī)遇同行的是挑戰(zhàn)，特別是機(jī)械設(shè)備出口，不同于快消品，即買即用，機(jī)械設(shè)備關(guān)系到實(shí)際的生產(chǎn)使用，日常維護(hù)，如果出口商無(wú)法滿足國(guó)外客戶對(duì)這方面的要求，極有可能失去這些機(jī)遇。

　　多年的經(jīng)驗(yàn)表明，每一次接待國(guó)外的客戶都是一次全面的溝通，為了出口一臺(tái)機(jī)器，不得不跟客戶分享整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息，提供上下游的供應(yīng)商信息，帶客戶去實(shí)際生產(chǎn)車間參觀了解學(xué)習(xí)，花時(shí)間培訓(xùn)客戶如何使用維護(hù)機(jī)器，碰到國(guó)外展會(huì)期間，順道要上門做做培訓(xùn)回訪，這些過程每一個(gè)環(huán)節(jié)都能對(duì)客戶下單起到重要的作用。如果沒有順暢的語(yǔ)言溝通，沒有代表性的客戶，沒有展示培訓(xùn)服務(wù)能力，對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)不足，都會(huì)讓國(guó)外的客戶產(chǎn)生疑慮和不信任，這些對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)。

　　格帝斯的自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)，自動(dòng)灌膠機(jī)已成功進(jìn)入印度、越南、韓國(guó)、土耳其、俄羅斯、白俄羅斯、保加利亞、烏拉圭等國(guó)家，其中印度和越南的市場(chǎng)份額已處于領(lǐng)先地位，熱門的產(chǎn)品包括四工位球泡點(diǎn)膠機(jī)，T8玻璃燈管自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)以及T8玻璃燈管組裝老化線，全自動(dòng)雙液灌膠機(jī)，投光燈洗墻燈三軸點(diǎn)膠機(jī)等，因?yàn)檫@些設(shè)備對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)產(chǎn)品是LED球泡燈，T8玻璃燈管，戶外燈具等等，而這些燈具正是這些國(guó)家目前比較需要，利潤(rùn)率相對(duì)較高的產(chǎn)品。

　　格帝斯近年來(lái)愈加重視海外市場(chǎng)的發(fā)展，積極參加有價(jià)值的海外展會(huì)，努力開拓全球市場(chǎng)，正視出口貿(mào)易過程中遇到的各種問題，積極解決，以更好的服務(wù)于國(guó)外客戶，相信未來(lái)格帝斯點(diǎn)膠機(jī)灌膠機(jī)出口貿(mào)易會(huì)越做越順。

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